“欢迎哥哥姐姐，进入我们的直播间，今晚主打产品是天麻和羊肚菌，给大家准备了十单免费开播福利，各位抢到福利的哥哥姐姐们，请在公屏上扣‘1’，没有抢到免单福利的，也不要伤心，今天的天麻和羊肚菌我们会给到大家一个特别的优惠价格……”3月27日晚上八点，贵州省大方县九里箐合作社负责人陈明军和他的儿子陈黔准时出现在某平台的直播间里，直播销售本合作社的产品。

3月27日，贵州省大方县九里菁合作社陈明军父子在直播带货。

“我父亲在直播间的话，观看人数要多点，很多粉丝提出来的问题我父亲回答起来也要比我专业得多，忠实粉丝也很支持我们。”陈黔笑着说。自2022年11月中旬以来，陈明军父子俩互相配合，从电商直播销售“门外汉”逐步摸索搭上了“流量变现”这趟快车。

“开播以来，我们一个晚上直播2小时，每周休息一天，基本上每场直播都有一百多单，最好的时候是腊月间，春节前是天麻、羊肚菌和冬荪等农特产品的销售旺季，一个晚上可以成交270多单，销售24000多元。”据陈明军介绍，虽然九里箐助农直播间开播才四个多月，但是他们很有信心。“过去传统的销售模式，客户基本是以贵州省内为主，自从加入了电商直播，客户群体扩大到了北京、上海、广东等地。”

大方县九里箐合作社成立于2015年3月，合作社以“党支部+合作社+基地+农户”和“以制种、种植及销售”为运营模式，大力发展冬荪、天麻、菌类等林下种植，主要发展以制种、建设基地、对外收购及产品销售，是贵州产业革命“八要素”的一个缩影。合作社以民办、民受益的原则，利益联结39户当地建档立卡脱贫户，在自身获得发展的同时也带动了周边农户共同发展。几年来，陈明军获得“优秀致富带头人”“全县脱贫攻坚先锋模范”等荣誉称号。

3月27日，贵州省大方县九里箐合作社产品展示一角。

今年已经60岁的陈明军，从一名传统种植能手涉足新兴行业——直播带货，他直言，“除了田间管理1000多亩天麻和冬荪，还要制菌种，做直播带货如果没有年轻人的支持，根本做不下来。”

陈明军的儿子、女儿、女婿相继返乡支持他。“我父亲一说想搞电商直播，我们也觉得这个想法可以，就从深圳回来，一点一点地教他，刚开始父亲不好意思，语言很生硬、不流畅，在镜头面前躲躲闪闪的，效果不是很好。”陈明军的女婿李马林说：“2个月后，父亲陈明军在镜头面前变得很健谈起来，也有了忠实粉丝，有时一场直播的销量相当于实体店一个月的销售量，所以父亲的尝试和付出是值得的。”

3月27日，贵州省大方县九里箐合作社分装订单产品。

“我之前是做服装生意的，直播销售农特产品，我觉得很有意思，它可以让消费者看到天麻、冬荪这些产品的源头，因为我们除了销售，也会拍一些制种、种植、采收的小视频，消费者更放心，真正来自大自然的东西货真价实，我们直播带货也很有底气。”陈黔说。

近年来，为积极探索具有本地区特色农产品销售路径和方案，打破以往单一的线下销售模式或传统电商平台销售模式，大方县多次开展直播带货培训活动，以期打造更多现象级主播，将本地的特色农产品、自然风光、文化旅游等借助网络行销全国，为乡村振兴添活力。目前，“新农人”电商直播作为一种新型线上消费方式，打破了地域性限制，成为激发消费者潜能的重要推手。短视频和电商直播让不少种植能手从传统种植延伸到“流量变现”，真正实现助农增收。(图/文 赵芳草)