作为苗药龙头企业，贵州百灵能够更好地分享政策利好和需求红利。在政府支持的大背景下，公司优质的产品和服务将迎来更大的市场空间和发展机遇。

全国最大的苗药研制生产企业贵州百灵（002424.SZ）4月28日发布的2022年年报显示，公司主要经营指标在2022年均实现良好增长。其中，当期实现营收35.40亿元，同比增长13.79%；实现归母净利润1.38亿元，同比增长16.64%；经营性现金流净流入5.02亿元，同比增长54.55%。

得益于中医药发展态势较好的行业背景和公司自身综合优势，贵州百灵经受住了宏观经济波动的考验，实现了持续增长。

在年报发布同日，贵州百灵也披露了2023年一季报，当期实现营收10.92亿元、归母净利润0.92亿元，同比增幅分别为47.77%和41.81%。

多款产品稳居排行榜前列

受益政策利好和需求红利

贵州百灵是贵州省新医药产业骨干企业和全国最大的苗药研制生产企业。通过多年来深耕主业发展，公司形成包括中药材种植、医药制造和药品流通、医疗服务、大健康产品等一二三产业的全覆盖的完整产业链条，在行业中处于领先地位。

根据中国非处方药物协会公布“2022年度中国非处方药企业及产品综合统计排名”，凭借着强劲的综合实力及出色的产品市场表现，贵州百灵入选“2022 年度中国非处方药生产企业榜”，位于综合统计排名第13位，同时，公司多款产品在心脑血管类、咳嗽类、感冒类、小儿类药品市场中稳居各类别产品榜前列，排名持续上升。

从行业发展来看，中医药作为民族自信与文化传承的载体，顶层设计明确支持发展中医药为国家战略。2022年，国家对于中医药愈加重视，加大扶持力度，多重利好政策纷纷出台，给中医药领域的进一步高质量发展指明了方向。

在政策利好不断的同时，中医药也有着需求上的巨大潜力。在人口结构上，中国自2000年迈入老龄化社会之后，人口老龄化的程度持续加深，同时生活方式、生态环境、食品安全状况等对健康的影响逐步显现，中医药需求持续增长。

作为苗药龙头企业，贵州百灵能够更好地分享政策利好和需求红利。在政府支持中医药传承创新发展的大背景下，公司优质的产品和服务将迎来更大的市场空间和发展机遇。

2022年1月，国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》，提出推进特色食品、中药材精深加工产业发展，支持将符合要求的贵州苗药等民族医药列入《中华人民共和国药典》。这一政策为贵州百灵的发展提供了强大推动。

经营企稳回升展现良好韧性

新扩能技改项目已完成建设

2022年，贵州百灵抢抓国家支持中医药振兴发展机遇，坚持发展战略和“聚焦主业、稳中求进”的工作总基调，实现经营企稳回升，展现了良好的发展韧性。

围绕“强化公司在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业”这一战略目标，贵州百灵扎实开展全方位竞争力建设，实现了治理结构的不断完善，风险管控能力和盈利能力得到加强。

在不断发展中，贵州百灵的产能技术优势进一步增强。目前公司通过新建或技术升级改造已完成了26条生产线的GMP认证工作，公司质量管理体系得到了的完善和提升，能够进一步保障公司以优质产品服务市场。为进一步满足产能提升的需要，公司近年来实施了一系列的技改和扩建项目，通过这些项目的实施，将有利于扩大公司中成药品种的生产规模。

2022年，贵州百灵积极推进重点项目工作，持续增强发展推动力。公司2020年开始建设的扩能技改项目（前提取三车间及配套工程项目），建成后将近一步增加公司的前提取产能，补足公司生产环节的瓶颈，确保公司实现高起点、高标准、高效率的提取工艺技术，进一步提高公司核心竞争力。该项目已在2021年底释放部分产能，截至2023年4月扩能技改项目中药材醇提生产线已完成建设，后续项目整体完成建设后，公司前提取产能将由现阶段的2.5万吨/年提升至6万吨/年。

品牌品种产品结构优势显著

在研项目覆盖众多治疗领域

品牌影响力是企业的核心竞争力之一，贵州百灵经过二十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。经过多年的发展，公司及相关产品取得了良好的市场知名度和美誉度，公司的“百灵鸟及图”商标为中国驰名商标。

公司36个品种54个批文入选《国家基本药物目录》（2018年版），其中银丹心脑通软胶囊和小儿柴桂退热颗粒为全国独家品种；公司51个品种纳入《医保目录》（2020年版）。

目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的适应能力。

在国家大力推进中医药现代化、国际化，加之人口老龄化日益加速，居民收入不断提及更加注重养生保健等多重因素推动下，中药行业具备巨大的发展潜力。贵州百灵在心脑血管、糖尿病、感冒、退热、止咳化痰、呼吸道等市场领域产品具有专有性，核心产品有较强的竞争力和广阔的市场前景。中药除了开发生产药品外，还可以在药食同源的基础开发保健品等大健康类产品，具有很大市场潜力和开发空间。

发展中医药作为一项国家战略，其中的关键点在于中药的创新。唯有不断创新，才能让中药从古老历史中融入现代科技，重新焕发出勃勃生机。为此，国家连续推出相关政策推动中药创新发展。

在发展中，贵州百灵是始终将产品研发工作视为推动自身发展的源动力，建立了较为完善的技术创新体系。2022年公司持续加大研发投入，积极推进各研发项目进展。

2022年度，公司共计申请专利33件，获授权专利12件。截至2022年末，公司有效专利数为82件，其中国内发明58件，外观设计13件，实用新型11件。公司生产的17个苗药品种全部拥有发明专利。

公司在研新药有黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目、冰莲草含片、芍苓片、1.1 类化药替芬泰项目、糖宁通络项目等。上述在研项目覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将丰富公司的产品结构，有利于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对公司的战略布局起到积极作用。

营销网络建设持续完善

苗医药一体化项目快速发展

作为苗药龙头企业，贵州百灵肩负起苗药推广、振兴的责任，凭借强大的渠道管理和终端覆盖优势，公司已完成全国 32 个省、市及自治区营销网络的覆盖，让苗药走向全国。

从2022年分地区销售情况来看，公司在七大片区中的六个均实现了显著增长，销售的区域分布更加均衡。

截至报告期末，贵州百灵已在全国各省、市、地区建立了3200余家一、二级商业终端，同时受两票制的影响，商业合作渠道已下沉到部分县域商业公司。公司与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，全国终端客户已超过60万家，同时签约终端VIP客户10万余家，其中开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家。公司与全国95%以上的连锁药房都建立了不同程度的合作，合作门店数超过26万家。同时公司积极拓展线上销售渠道，报告期公司线上销售额已达到2200余万元。

2022年，贵州百灵积极开拓以糖宁通络为核心竞争力的苗医药一体化项目，近一步扩大推广范围。目前公司糖宁通络已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》，正在积极推进解放军总医院等国内知名中医三甲医院的制剂申报工作，布局现已覆盖全国18个省区市，有望在未来两年实现广泛覆盖。

同时公司与大医生医疗股份有限公司合作开展的明医明诊互联网医院线上糖尿病诊疗的独家合作平台，将进一步扩大“糖宁通络”在全国市场的宣传、学术推广和患者应用工作等。由此，公司苗医药一体化项目已步入快速发展阶段。