张国丹与农户交流产品信息。 姚进忠 摄

直播、碾米、包装、打包……连日来，在贵州省黔东南苗族侗族自治州黎平县永从镇中罗村，“网红主播”张国丹和她的团队在田间地头忙得不亦乐乎。随着经济逐渐回暖，嗅到商机的张国丹带着团队先后走进黎平县洪州、永从等地，与农户签订农企产销协议。

张国丹的企业先后与中罗村、九龙村、豆洞村村民签订了500亩紫米、绿壳米、香禾糯、黑芝麻“农产品代种植”生产销售合作协议。企业免费向农户发放谷种，农户种植收割后将以保底合同价全部回收稻谷。

“从合作协议中看到了发展的希望。”尚重片区种植大户吴永均告诉记者，2023年已试种10亩紫米，按亩产800斤，通过报价保收，预计收入3万元，比种植水稻收入高多了。

“目前，我们已经与35个村寨及2家企业签订了3600亩‘农产品代种植’生产销售合作协议，还建起了100亩的农特产品种植示范基地。”张国丹介绍说。

张国丹在直播带货。 徐华 摄

张国丹是黎平县永从镇培养的能人、新农人。近年来，在村党支部的引领下，她的直播之路越走越顺，借助互联网等平台，推广家乡民族文化、特色农产品，为农户增收致富提供了新路径。

张国丹坦言，创业之路并不顺利。2019年7月，她取自己的小名——“良香”的“香”字，和母亲的名字“应连”的“连”字，注册成立了公司，公司以农耕文化为背景，发展种植基地，拍摄宣传当地的农特产品，让农产品深受消费者青睐。

“返乡5年，从头开始，创作1000多条短视频，记录3000多首侗歌，曾努力去传承侗歌，推广侗族文化，广泛走访了解村民需求，帮助村民销售农产品，把农产品换成钱……改变农户现状。”张国丹介绍，公司成立后，已经为当地销售农产品突破一千万元，2023年3个多月，公司销售农产品的快递费就达五十多万元。

“公司团队从最初4人、10人到目前领工资有30人，上个月最高的收入每月8000多元，基本在5000元左右。”张国丹说，为了能够更多地帮助到农户销售产品，员工经常加班，有时爆单了，早上8点上班，凌晨一两点才下班。

“多年来，我的带货口碑在4.98－4.99之间（满分五分）。”张国丹说，公司保证每一单产品的质量，并做好售后服务，截至目前，公司已经为农户销售香禾糯、紫米、绿香米、葛根粉、茶叶、山茶油、本地黄豆等农特产品500多万元。

张国丹在进行选品。 徐华 摄

张国丹还与她的团队制定了梦歌田园计划，即：推进电商直播产业基地建设、实施电商直播十人十店成长计划……2023年计划孵化更多带货自媒体达人，帮助签约村寨实现一村多主播多品，辐射更多农户，公司作为供应链，整合村内资源，农户不用上架，不用售后、选品，只要农户会开播就能自己挣钱。

近年来，黎平县农村电商发展正迎来新的发展机遇，许多带货主播网红先后孵化，打通了农产品产销“最后一公里”，推动产业结构调整，新型现代农业转型升级，真正把流量变成“新农资”，直播变成了“新农事”，乡村振兴潜能不断释放。